Zaklampen En achtbanen

(Innovators Regels # 10 & # 11)

Van het laatste verhaal dat wij beseffen nog twee belangrijke regels van een Innovator; Regel # 10: Don't Force Uw product in een categorie en Regel # 11: De Roller Coaster Ride.

Regel # 10 is gemakkelijk om te vergeten, maar belangrijk om te onthouden. Als u niet voortdurend bewust zijn van deze regel, je zou kunnen missen op marktsegmenten u nooit gedacht en zoals in de voorbeelden hieronder de gemiste markten waren groter dan het origineel markten. En natuurlijk als ik zeg "markten" Ik bedoel "inkomsten".

Regel # 11 is een regel kunt u nooit vergeten. Een Innovator krijgt elke ochtend, het rijden naar de Innovator's Amusement deel (uw kantoor), en intensivering van die achtbaan rit voor een andere 12 uur van opwinding.

Hier zijn de volgende twee regels van Innovatie ...

Regel # 10: Don't Force Uw product in een categorie niet proberen te forceren je product in een categorie, die soms de meest succesvolle aanvraag is niet degene die het meest voor de hand liggende. Als u uw product, idee, bedrijf nemen van een leven van zijn eigen, zult u zien hoe het groeit van nature.

Zoals in het voorgaande verhaal, toen ik voor het eerst ontwikkeld SoftVoice Ik wist niet wat het was, op alle. Er was geen categorie voor is. De Assistive Technology Industry niet bestonden nog niet. Niemand had ooit gehoord van of gebruikt de computer om de ernstig gehandicapten. In eerste instantie vond ik het alleen voor een quadriplegic te schakelen op een licht. Ik zou nooit kunnen denken dat een PC als deze gebruikt kan worden als een fysieke therapie apparaat. De langste dag dat ik leefde ik nooit zou hebben geraden dat een stem geactiveerd computer zou voor het eerst een C-3 Quad het vermogen om het gebruik van hun arm.

Toen ik gebouwd Paper Models, Inc www.PaperModelsInc.com bedrijf waar ik dacht dat de grote ruimte van succes zou worden als een corporate speciaal reclame product. Hij werkte samen met United Airlines, British Airways, Ford Motor Company, General Motors, Honda, en BMW. Ik had nooit gedacht van het product als onderwijsinstellingen.

Toen ik begon de verkoop van het product Ik keek hoe en wie was te kopen. Het eerste wat ik zag was een product dat verkocht al de anderen; de San Diego Mission Bacilica de Alcalá, Californië Spaanse missie. Toen ik sprak met mijn klanten ze vertelden me dat ze 'nodig' voor een school project. Ik snel gelanceerd alle 21 Californië Spaanse missies. Het bleek dat er 415.000 heen wegschaven in de staat Californië die vereist is voor het "bouwen" een Spaanse missie als onderdeel van hun studie natuurlijk. Met geen concurrerende en een gegarandeerde 100% markt ommezijde elke school jaar (het derde wegschaven geworden gloednieuwe heen wegschaven), had ik een winnaar!

Vervolgens heb ik vrijgelaten de Alamo, White House, Capital Building, school en andere aanverwante producten. De demografie bleek mij dat elke graad van K t / m 12 voor ongeveer 3,2 miljoen kinderen op nationaal niveau. De onderwijs-divisie nu uit de verkoop van de rest van het bedrijf meer dan 10 op 1.

Een van de drie bedrijven die ik heb opgericht en ben momenteel actief is Better Homes Seminars. Dit bedrijf is ook een prachtig voorbeeld van Regel # 10. Toen ik gesticht Better Homes Seminar mijn bedoeling was het creëren van een seminar dat bedrijf zou de ondersteuning van nieuwe homebuyers; zowel kopers van nieuwe woningen en de eerste keer dat kopers. Wist u dat in de komende twaalf maanden zal er 1233000 nieuwe woningen gebouwd in Amerika. Dit is meer dan enige andere periode van twaalf maanden in de hele geschiedenis van de VS

Ik rolde mijn Bouwen klasse 101 en was gelukkig genoeg om ook een nationaal gepubliceerd boek in samenwerking met Que / Pearson Publishing getiteld "Build Your New House ... In geen tijd". Het boek was een succes, de seminars, niet zo veel. Zoals met veel producten is het klantenbestand zo verspreid in de gehele algemene demografische bevolking, dat de inkomsten niet rechtvaardigen het bedrag van generieke reclame nodig om mijn demografische doelgroepen.

Dus voordat ik gaf over dit idee (dat was meer een berekend besluit een emotionele dan een), ik heb een sterke blik op mijn klantenbestand, mensen die hebben deelgenomen aan mijn seminars. Ik zag meteen iets grappig in de gegevens. Het bleek dat ongeveer 25% van iedereen die aan mijn seminar was een makelaar. Ik wist dat het niet mogelijk was voor 1 op elke 4 mensen aangemeld voor mijn $ 99 per ongeluk seminar was een makelaar kopen of bouwen van een nieuwe woning. Dus ik pakte de telefoon en begon te bellen. Niet zijnde een makelaar mezelf, wat ik hoorde was iets wat ik nooit had verwacht of gerealiseerd als ik niet kijken naar mijn klantenbestand en eigenlijk spreken met mijn klanten.

Zoals bleek uit de meeste makelaars zijn ongemakkelijk met het verkopen van nieuwe woning in aanbouw. Ze zijn bang voor hetgeen wijst op een homebuilder aan hun cliënt die een nieuwe woning, want van alle van de horror verhalen hebben ze gehoord over nieuwe woning gebouwd. In bijna alle gevallen, een makelaar zal duwen hun cliënt in een "kanaal" (productie), thuis weten dat zij alleen maar een $ 500 provisie of helemaal geen, en dat het wellicht niet de juiste oplossing voor hun klanten.

De smart-makelaars bij hoorzitting over deze klasse waren bereid tot betaling van de $ 99 om een concurrerend voordeel ten opzichte van de andere 75.028 gelicentieerde makelaars in de staat Arizona. Wow, ga je figuur!

Dus, in plaats van het afsluiten van het bedrijf en de aanvaarding van het niet, ik omgepakte het seminar voor de makelaar en het en ik was snel gecertificeerd door de Arizona Afdeling Real Estate voor makelaar licentie credits.

Hoewel ik ben niet rijk krijgen uit dit concept, ik ben het onderwijs deze klasse en Constructie Klasse 102 bij het Beroepsinstituut van Real Estate in Scottsdale vier keer per maand en geeft extra geloofwaardigheid voor mij als een auteur en mijn boek. Wat begon als een mislukking zoeken, bleek een succes, omdat ik "verschoven Mijn vooruitzichten".

Een ander soortgelijk verhaal was de uitvinding van de zaklamp uitgevonden in 1898 door Joshua Lionel Cowen. Josh kwamen met een idee voor een decoratieve verlichting klemmen voor potplanten. Het was een metalen buis met een lamp op het einde en een droge cel batterij die in strijd zouden kunnen zijn van de lamp tot 30 dagen. Conrad Hubert, die werkte voor Cowen's Eveready, Company (ooit klaar), kwam op het idee om van de slecht verkopende plant licht metalen buis, gloeilamp, en de batterij in de wereld's eerste zaklamp. Hij begon de verkoop van de batterijen en de zaklamp samen en als aparte posten.

Herkennen Josh's middelste naam? Miniatuur treinen was ook een uitvinding door ole Joshua waarvoor hij werd ook een multi-miljonair. In 1900, Cowen was eigenlijk probeert te bedenken een winkel venster weergegeven wanneer hij zijn speelgoed treinen. Hij ontwikkelde een batterij aangedreven speelgoed auto die reisde op een cirkelvormige baan. Mensen die zag zijn elkaar wilde kopen het scherm meer dan de werkelijke koopwaar hij probeerde te verkopen. Cowen vervolgens begon Lionel Model Trains.

Regel # 11: De Roller Coaster Ride

Als innovator u te kunnen rijden de achtbaan. Je hebt om te rijden het over en weer totdat je klaar om te kotsen. Dan moet je dat ook te doen en stapt weer op de achtbaan weer.

Achtbanen zijn leuk, spannend, opwindend! Als u naar een pretpark, het is vaak het eerste wat je doet, rijden de grootste achtbaan. En tijdens die dag kun je rijden zij een tweede keer. Het is geweldig. Als iemand die is gebruikt om een 9-5 baan, je zou niet de conditie om te rijden dat achtbaan opnieuw en opnieuw en opnieuw vanaf het moment dat het park geopend tot het sluit 's nachts, dan is het allemaal weer de volgende dag .

Een Innovator is een stuk als dit. Het kan echt spannend klimmen naar de top. Van de top van de heuvel die eerste krijg je een perspectief van het park en ruimte om je heen dat je niet kunt krijgen van een andere rit. De anticipatie van klimmen die heuvel of getting VC financiering, of de ondertekening van die grote deal, of krijg je FDA of Octrooiorganisatie goedkeuringsbeschikking is ongelooflijk spannend. Eigenlijk krijgen die goedkeuring, of de ondertekening van dat contract is nog spannend, het is een totale rush van adrenaline! Stel je voor als je die bochten op de bodem gaat 100 kilometer per uur. Wow!

Dan loopt u in een cashflow probleem. De Venture mensen de controle van uw kamer of terugtrekken. U geen geld. Uw product niet op de markt. U geen geld. Een nieuwe concurrent opduikt. U geen geld. Je krijgt niet uw octrooi heeft deze ronde. U geen geld. Een werknemer die bestanden een rechtszaak. U geen geld. Een concurrent bestanden een rechtszaak. U geen geld. Een investeerder bestanden een rechtszaak. U geen geld. Of je alleen nog maar van geld.

Dan moet je crash. Je zou kunnen krijgen depressief. U krijgt zeker overweldigd. U voelt het gewicht van de hele wereld op je schouders. U bent verantwoordelijk voor de loonadministratie, het betalen van de facturen, het leveren van dat product. Deze keer hoeft u niet denkt dat je kunt repareren en weer terug op deze achtbaan nog een keer. Maar ach, je bent begaan. Je bent in een groot deel van de schuld. U kunt niet opgeven. U zou nooit financieel herstellen van deze als je afsluit. Je hebt om het nogmaals te proberen. Dus krijg je terug op de achtbaan voor een lus rond het park.

En net als vroeger, je slagen. U Innovate een oplossing, je enige tijd kunt u verhogen een beetje geld. U krijgt op een vliegtuig en vliegen naar Alexandria, Virginia en tonen je uitvinding voor het octrooibureau en krijg goedgekeurd ter plaatse. U krijgt op een vliegtuig en vliegen naar New York en aan de VC mensen en krijgen gefinancierd. Je gaat ontmoeten en face-to-face met de individuele klaag je en je komt tot een compromis. Je komt met de concurrent en strategische partner bij elkaar en werken als een team (die allemaal waar zijn en is er gebeurd met me.) En wat weet je, je rijdt de afdaling adrenaline rush deel van de rit schreeuwen met beide handen in de lucht. Opnieuw.

Als u een uitvinder of Innovator luisteren en onthouden wat er over te komen de volgende keer hoor je het "Click, Click, Click".

Lon Safko
Innovatief denken