Фонари и роликовых Coasters

(Новаторов Правила И # 10 # 11)

Из последней истории мы понимаем, еще два важных правила является новатором; Правило # 10: Не Сил Ваш продукт в одну категорию и Правило # 11: Ролик берегового района Ride.

Правило # 10, легко забыть, но важно помнить. Если вы постоянно не осознают этого правила, вы можете упустить из сегментов на рынке вы никогда не думал и, как в примере ниже упустил рынки были больше, чем первоначальная рынках. И, конечно же, когда я говорю "рынках" я подразумеваю "доходы".

Правило # 11 правила вы можете никогда не забудете о. Будучи новатором является вставая каждое утро, вождение на новатор в луна-часть (вашем офисе), и наступайте на роликовых берегового района, что ехать еще на 12 часов волнение.

Вот ближайшие два правила инноваций ...

Правило # 10: Не Сил Ваш продукт в одну категорию Не пытайтесь заставить вас продукта в одну категорию, иногда наиболее успешного применения является не то, что в наиболее очевидной. Если Ваш продукт, идея, компания принимает на жизнь его собственную, вы увидите, как оно растет в естественных условиях.

Как и в предыдущей истории, когда я впервые разработал SoftVoice Я не знаю, что это было на всех. Был категории не для него. Assistive технологии промышленности не существовало еще. Никто никогда не слышал или использовал компьютер с помощью тяжелой инвалидностью. Сначала я думал, он только для quadriplegic, чтобы включить свет. Я никогда бы себе представить, что компьютер, как это могло бы быть использовано в качестве физической терапии устройства. Самый длинный день, когда я жил я бы никогда не догадались, что голос активирован компьютер позволит впервые, C-3 "четверки способность восстановить использовать их руках.

Когда я построил бумаги модели, Inc www.PaperModelsInc.com компании я думал, большой район на успех будут, как корпоративная специальность реклама продукта. Он работал с United Airlines, British Airways, Ford Motor Company, General Motors, Honda, и BMW. Я никогда не думал о качестве продукта образовательного.

Когда я начал продажи продукта Я наблюдал, каким образом и кто покупает его. Первым делом я заметил, был одним продуктом из продал все другие; Сан-Диего Миссия Bacilica-де-Алкала, Калифорния испанской миссии. Когда я говорил с моим клиентам они сказали мне, что они "необходимы" для школьного проекта. Я быстро начал все 21 Калифорния испанского представительства. Выяснилось, что Существуют 415000 указанных классов в штате Калифорния, которое необходимо для "создания" испанской миссии в рамках их курса обучения. Что не конкурируют и гарантируется 100% рынка очередь за каждый учебный год (третий класс стал новый указанных классов), я был победителем!

Мне тогда освободило Аламо, Белый Дом, капитального строительства и других сопутствующих товаров школьного. Демография показал мне, что каждый из классов K через 12 представляют около 3,2 million детей на национальном уровне. Отдел образования теперь продает оставшуюся часть компании более чем 10 к 1.

Еще одна из трех компаний, которые я основал, и я в настоящее время работает лучше Дома семинары. Эта компания также является ошеломляющим примером Правило N 10. Когда я основал Лучше Дома моя цель семинара заключалась в том, чтобы создать семинар компании, которая будет поддерживать новые homebuyers; так покупателями новых домов и первое время покупатели. Знаете ли вы, что в течение следующих двенадцати месяцев будет 1233000 новых домов построили в Америке. Это больше, чем в любой другой последующий период двенадцати месяцев за всю историю США

Я проката из моих здание класса 101 и был посчастливилось иметь также национально опубликовал книгу в партнерстве с Que / Пирсон Публикация под названием "Построй свой новый дом ... в мгновение ока". Книга была успешной, семинары, не так много. Как и многие продукты, клиентская база является столь разных всей общей демографической населения, что доходы не оправдывают сумму общих рекламных необходимых для достижения моей цели демографического.

Итак, прежде чем я отдал за эту идею (которая была больше рассчитана решение, чем эмоциональные один), я принял сильный взглянуть на мои клиентской базы, люди, которые участвовали в моих семинарах. Я мгновенно увидел нечто смешное в данных. Выяснилось, что около 25% всех, кто присутствовал моего семинара был риэлтор. Я знал, не было возможности для 1 из каждых 4-х человек, кто подписался на мои $ 99 семинара была случайно риэлторских покупке или строительстве нового дома. Поэтому я взял телефон и начал называть их. Не будучи риэлторских меня, что я узнал, было то, что я никогда не будет иметь ожидаемого или реализованы, если я не смотреть внимательно на мою клиентскую базу и фактически выступать с моими клиентами.

Как выяснилось, большинство риелторов неудобно при продаже в новые дома строительство. Они боятся предложить homebuilder своим клиентом, который хочет новый дом из-за всех этих ужасов рассказы они слышали о новом строительстве дома. Почти в каждом случае, риэлтор будет подталкивать своих клиентов в "тракта" (производство), дома, зная, что они могут получить только $ 500 комиссия или вообще и что оно не может быть правильным решением для их клиентов.

Смарт-риэлторов, услышав об этом классе были готовы платить $ 99, чтобы получить конкурентные преимущества по сравнению с другими 75028 лицензированных риэлтеров в штате Аризона. Wow, перейдите цифра!

Итак, вместо того чтобы закрывать компанию и принимать неудачи, я упаковать семинар для риэлторских и он и я был быстро сертифицирован Аризона Департамент недвижимости за лицензию риэлторскою кредитов.

Хотя я не получаю от этого богатого концепции, я преподавания этого класса и класса Строительство 102 на специалистов Института недвижимости в Скоттсдейл четыре раза в месяц, и это дает дополнительное доверие ко мне как автору, и к моей книге. То, что началось из похожие на провал, оказалась успешной потому, что я "перенесен моей точки зрения".

Другая аналогичная история была изобретением Фонарик изобрел в 1898 году по Джошуа Лайонел Коуэн. Джош пришел с идеей для декоративных светильников для декоративных растений. Это была металлическая трубка с лампочкой на конце и сухие батареи, которые могли бы запустить лампочку на срок до 30 дней. Конрад Хьюберт, кто работал на Коуэн в Eveready, компания "(все готово), выступил с идеей превращения плохо продавать завод легких металлических трубок, лампочка, а батареи в первой в мире фонарик. Он начал продавать батарейки и фонарик, а также и в качестве отдельных элементов.

Признать, Джош среднее имя? Миниатюрный поезд был также изобретения OLE Иисус, для которого он также стал многолетних миллионер. В 1900 году Коуэн был на самом деле пытаются изобретать магазин окно дисплея, когда он изобрел свой игрушечный поезд. Он разработан с батарейным питанием игрушечных автомобилей, которые путешествовали по круговой дорожке. Люди, которые видели его отображения хочет купить дисплей больше, чем фактический товар он пытался продать. Коуэн затем начал Лионель Типовой поездов.

Правило # 11: Ролик берегового района Ride

Как новатора вы должны иметь возможность ездить rollercoaster. Вы должны ездить она снова и снова до тех пор, пока ваши готов бросить деятельности. Тогда вы просто этого и вернемся на роликовых берегового района еще раз.

Роликовые каботажных являются развлечения, захватывающие, exhilarating! Когда вы идете в парк аттракционов, как правило, это первое, что вы делаете, ездить крупнейших роликовых берегового района. И в этот день можно ездить он во второй раз. Это здорово. Как человек, который был использован для 9-5 рабочих мест, вы можете не иметь выносливость ехать, что роликовые берегового района снова и снова и снова от времени парк откроется до тех пор, пока оно закрывает на ночь, а затем делать все заново на следующий день .

Будучи новатором это много, как этот. Он может быть действительно интересной восхождения на вершину. С вершины холма, что первым вы получите представление о парке и площади вокруг вас, что вы не можете добраться из любой другой езды. Ожидании, поднимаясь, что холм или VC получить финансирование или подписания, что крупные сделки, или получить ваши ФДА или патентной утверждение невероятно захватывающей. На самом деле получаю, что утверждение или подписание этого контракта является еще более захватывающей, это общая наплыв адреналина! Представьте себе, когда вы попали эти кривые на дно происходит 100 милю в час. Wow!

Тогда вы столкнетесь с проблемой наличных средств. Венчурный людей взять под свой контроль ваш совет или вытащите. Вы столкнетесь с нехваткой денег. Ваш продукт не проходит рынке. Вы столкнетесь с нехваткой денег. Новый конкурент всплывает. Вы столкнетесь с нехваткой денег. Вы не получите ваш патент одобрил этот раунд. Вы столкнетесь с нехваткой денег. Работник файлы иск. Вы столкнетесь с нехваткой денег. Конкурент файлы иск. Вы столкнетесь с нехваткой денег. Инвестор подает иск. Вы столкнетесь с нехваткой денег. Вы только что хватит денег.

Тогда вы катастрофе. Вы можете получить депрессию. Вы несомненно получите перегружены. Вы не почувствуете, как вес во всем мире находится на ваши плечи. Вы несете ответственность за выплату заработной платы, оплаты счетов-фактур, доставку этого продукта. На этот раз вам не кажется, вы можете установить его и вернуться в тот rollercoaster еще один момент. Но, ага, вы совершили. Вы в большой долг. Вы не можете отказаться. Вы никогда не будет финансово оправиться от этого, если Вашей бросить. Вы должны попробовать еще раз. Таким образом, вы получите обратно на rollercoaster еще петля вокруг парка.

И, как и раньше, вам преуспеть. Вы инноваций решение, вы покупаете какое-то время, вы поднять немного денег. Вы получите на самолет и летим в Александрии, штат Вирджиния, и продемонстрировать ваши изобретения по патентом офис и получить утвержденный на месте. Вы получите на самолет и летим в Нью-Йорке и встретится с ВК людей и получать финансирование. Идешь и встретиться лицом к лицу с индивидуальными исками вас и вы придете к компромиссу. Вы встретиться с конкурентом и стратегическим партнером и работать вместе как одна команда (это все верно, и случилось со мной.) А что вы знаете, вы верхом вниз Adrenaline Rush часть езды кричали с обеих ваших рук воздуха. Снова.

Если вы изобретатель или новатор слушать внимательно и помните, что собирается прийти в следующий раз, когда вы слышите "Click, нажмите кнопку, нажмите кнопку".

Lon Safko
Новаторское мышление